Landing Page Checklist

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La première chose qu’on apprend à l’école des pilotes de chasse, c’est la checklist. Durant cet intervalle de temps, avant le décollage, le pilote vérifie le bon état de son avion, la météo, son armement etc… Et c’est l’objectif de cet article, vous proposer une Landing Page Checklist pour vous aider à ne rien oublier. Avec Brice, Julien & Camille de growthhacking.fr nous recevons un flux considérable de landing page à analyser. Bien entendu, nous sommes ravis d’aider nos confrères à propulser les meilleures landing page possibles, toutefois nous avons pu remarquer que beaucoup de points revenaient sans cesse. Grâce à cette checklist (Google Spreadsheets) nous allons pouvoir enfin nous concentrer sur le plus important : votre valeur ajoutée et votre stratégie digitale dans son ensemble.

Lors de nos discussions avec mes comparses du forum, nous avons identifié 5 grands piliers : Marketing, Seo, Mobile & Speed, Tracking & Tags.

Cette checklist a pour but d’évoluer avec vos retours, ainsi n’hésitez pas à apposer vos suggestions en commentaire de l’article ou de la feuille

Marketing

Je faisais allusion à la notion de marketing lors de mon article sur les Facebook Audience Insights il y a de cela quelques mois. Si vous vous lancez dans la création d’une landing page c’est que vous souhaitez vous présenter sur le marché (ou bien pour quoi pas le créer, bonne chance) avec un produit/service doté d’un avantage concurrentiel majeur.

Si c’est pour faire moins bien et plus cher assurez vous d’avoir une grosse équipe de sales.

Proposition de valeur unique

Une proposition de valeur n’est pas un slogan !

C’est un exercice très difficile de pouvoir synthétiser sa valeur ajoutée tout en étant assez intriguant pour inciter à la conversion. L’exercice de proposition de valeur est l’un des plus complexes à mes yeux. Surtout qu’une fois que vous pensez avoir atteint le sommet, il vous reste plus qu’une chose à faire : trouver encore mieux.

C’est toutefois bien ici que vous allez pouvoir réaliser des sauts quantiques sur vos taux de conversion. Un 0,5% de conversion stable est souvent plus intéressant qu’un +5% de trafic. Surtout si il est pas qualifié.

Brice de deux.io en parle à merveille dans son article sur les proposition de valeurs. #mustread

Persona

L’édition de vos personae (oui, au pluriel on met un e, chiant…) est là aussi un exercice indispensable. La persona marketing a pour but de représenter, cibler, un segment marketing. Cet outil est initialement utilisé pour le développement de nouveaux produits/services. Ce qui devrait faire l’affaire pour nous non ?

J’utilise depuis plusieurs temps Xtensio pour ce genre de représentations. Le template User Persona est juste parfait.

J’ai également apprécié l’article de Punchify sur le sujet des Persona Marketing. L’approche Google Analytics est très intéressante.

Content , CTA’s & Features

Cette partie reste relativement subjective. Certaines landing pages sont très laconiques et pourtant convertissent à merveille. Toutefois, si il y’a pas de Call To Action ça va être un peu compliqué de convertir :)

N’oubliez pas toutefois de répondre sur les How & Why de la manière la plus précise possible.

La ressource que j’apprécie beaucoup c’est Landing Folio qui recense des centaines de landing page de très belle facture.

SEO

Je vous vois venir…

Une landing page ça n’a pas vocation à être référencé !

Faîtes ce que vous voulez, mais une landing page avec un contenu de qualité qui reçoit quelques backlinks, peut rapidement atteindre de bons résultats en référencement naturel et ainsi garantir un trafic substantiel. Adios adwords !

Je ne vais pas revenir ici sur les centaines de règles SEO que vous pourrez trouver sur les Internets, l’idée c’est de fournir une checklist avec quelques items majeurs.

H1, Meta & Title

L’excellent blog yakaferci.com va vous donner des explications bien plus détaillées en la matière. Mais dans tous les cas, pensez à renseigner ces éléments. Ça ne prend pas longtemps et ça vous aide à synthétiser votre sujet en quelques caractères. Exercice atroce mais infiniment salutaire.

N’oubliez pas la formule =NBCAR() pour compter la longueur de vos metas.

Search Console, Robots.txt & Sitemap.xml

Là on est un peu plus technique, mais cela me semble important d’écrire quelques mots à ce sujet.

Même si l’usage d’un robots + sitemap est overkill sur une seule et unique page, je vous le conseille de l’intégrer à votre sitemap existant. Vous avez également la possibilité d’indiquer les priorités et les fréquences de crawling de chaque pas dans le sitemap.xml, donc ne vous gênez pas.

Exemple : daily, prority 0.9

En ce qui concerne le search console, c’est à mes yeux indispensable si vous souhaitez agir en SEO.

search console
Search Console

Vous allez ainsi pouvoir voir (entre autres fonctionnalités) quelles requêtes amènent du trafic organic sur votre site. Vous serez en plus averti si des erreurs sont détectées par Google.

Mobile & Speed

Selon les gars sûrs de Smart Insights, l’Internet est consulté dorénavant majoritairement par les devices mobiles. Plus intéressant encore, le mobile supplante le desktop le matin et le soir.

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Mobile vs Desktop vs Tablet

Source : Mobile Marketing Statistics compilation

En ce sens, vous serez bien urbain de proposer une version responsive ou mobile de votre landing page. Merci d’avance.

Autre point, soyez vigilants au temps de chargement de votre page. Ça paraît rien, mais nous savons tous qu’un site rapide à charger est très agréable. Le coût de l’agréable est quand même un peu élevé pour Amazon si on en croit ce billet

Tracking

Installer Google Analytics ne vous cause pas de problèmes ? Si ?! Bon et bien évitez cette lecture pour tous les autres je vous conseille de jeter un œil sur cette méthode. Là aussi, c’est peut être un peu surdimensionné pour une simple landing page mais si vous en avez des dizaines à gérer au quotidien vous ne serez pas déçu d’avoir lu ceci.

Je conseille également d’installer le Facebook Pixel le plus rapidement possible pour ne pas perdre une miette du trafic que vous avez pu amener sur votre site. Retargeter peut s’annoncer très utile par la suite. Surtout, vous allez pouvoir créer vos conversions personnalisées et ainsi rapprocher votre coût de conversion si vous réalisez des Facebook Ads.

Autre point, l’usage d’Hotjar peut s’avérer efficient si vous avez la discipline suffisante pour analyser régulièrement vos précédentes visites. L’UX vaut de l’or, ne passez pas à côté du parcours client réel.

Dernier point, si vous utilisez un outil de marketing automation comme Hubspot ou Active Campaign (excellent rapport qualité/prix) n’oubliez pas d’insérer le petit .js qui va bien. Ça serait dommage de passer à côté du lead scoring et/ou des scenarii mailing (très chiant ça aussi les « ii »). Sans oublier le lead nutrturing qui vous permettra de convertir plus tard des prospects.

NB : Si vous avez correctement installé Google Tag Manager, cette étape ne devrait pas être complexe. Voir précédent article.

Tags

Votre landing page est trop stylée, le contenu est ouf, vos rankings SEO donnent le vertige, tout naturellement les visiteurs ont envie de partager la bonne nouvelle sur les réseaux sociaux. Et là qu’est-ce qui se passe ? Vous n’avez pas mis les balises Open Graph et l’aperçu de votre site est tout simplement épouvantable. Quand même dommage de passer à côté d’un bon petit referral des familles non ?

Pour plus répéter ce genre d’approximations, je travaille avec Webcode Tools vous allez voir c’est juste fantastique.

Checklist Landing Page : Next Steps?

J’espère que ce format vous sera utile, si maintenant vous souhaitez apporter des commentaires modifications, n’hésitez pas à rejoindre le fil de discussion ouvert à ce sujet sur growthhacking.fr

Un channel sur mon Slack est également ouvert pour en discuter. Pour le rejoindre laisse ton petit mail :)